優酷嘉定有機玻璃制(zhi)品行業, 應向德國中(zhong)小(xiao)企業學習什(shen)么？

“我們只想做得更好。”1906年Wilhelm Reutter創立德(de)國瑞凱威公(gong)司（Recaro）時所說(shuo)的(de)這句話，穿越100多年的時空，仍留給(gei)企(qi)業界以(yi)思考。107年歷史的家族(zu)企業(ye)，1600名員工，全球三大飛機座(zuo)椅供應商(shang)之一(yi)，年營業額超過3億歐元，這些(xie)數(shu)據疊加在一起(qi)，讓人不禁(jin)想起(qi)前些(xie)年的—大(da)熱(re)議(yi)詞(ci)匯——“隱形冠軍”。

是的，德國瑞凱威（Recaro）飛機座椅制造有限公(gong)司，是德(de)國1200家左(zuo)右“隱形冠軍(jun)”中的杰出代表(biao)。為避免與(yu)大企業(ye)(ye)發生正面沖突，德國中小企業(ye)(ye)通常將自己的資源集(ji)中于(yu)一(yi)個非常狹(xia)窄的市(shi)場縫隙中，從事專業(ye)(ye)化(hua)生產并力爭在特定市(shi)場中坐(zuo)上(shang)頭一(yi)把交椅(yi)。正如著名(ming)經濟(ji)學家赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）教授(shou)所(suo)(suo)分析的(de)那樣(yang)，這(zhe)些優(you)秀(xiu)的(de)德國(guo)中小(xiao)企業成為自己所(suo)(suo)在領域的(de)全(quan)球領袖，年增長(chang)率達到10%，是(shi)德國經(jing)濟(ji)的核心。它們往往獨具(ju)特色：大力(li)關注(zhu)能讓自己占據統治(zhi)地位，并在高成本的德國繼(ji)續生產(chan)的細(xi)分(fen)市場；擁有開拓新市場的全球(qiu)戰(zhan)略，以及(ji)親力(li)親為(wei)的創新和生產(chan)方式；通(tong)常是(shi)家族(zu)企(qi)業或私營企(qi)業，以確保連貫(guan)性。

“瑞凱威公司過去10年(nian)的年(nian)復合(he)增長率為13%，公司從創(chuang)立之初就注重(zhong)研發，預(yu)計2013年企業投入的(de)研(yan)發(fa)經費占營(ying)業額的(de)13%，目(mu)前(qian)超過(guo)1/3的(de)銷(xiao)售收(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)于(yu)近年來(lai)研發的(de)新產品。”瑞凱威公司CEO馬克(ke)·希勒(le)（Mark Hiller）表(biao)示。

與(yu)瑞凱威等相比，中(zhong)國中(zhong)小企業(ye)的(de)情況(kuang)卻(que)大不同。

優(you)酷(ku)嘉定有機玻璃制品行業, 應(ying)向(xiang)德國(guo)中小企業學習(xi)什么？

中國中小企業有5000萬家(jia)之多(duo)，占到企業總(zong)數的98%以上(shang)，但是真(zhen)正能踏進(jin)世界企(qi)業叢(cong)林的少(shao)之又少(shao)，且目前(qian)面臨(lin)著研發(fa)難、融資難等多種發(fa)展瓶頸，我們究竟應該向德國中小企(qi)業學(xue)習什么？

“仔細地分析外國市場，不要認為自己無所不能。對于中小企業來說，專注是成為世界領先者，并保持這種地位的唯一道路。”羅蘭貝格管理咨詢公司創始人羅蘭·貝格（Roland Berger）表示。

“小事大(da)作，小企(qi)大(da)業(ye)” 

1906年，當時32歲的馬車制造工匠(jiang)Wilhelm Reutter創立瑞凱威公(gong)司(si)時，它還(huan)僅(jin)是一家生產馬(ma)車(che)(che)(che)的(de)廠家。隨(sui)著汽(qi)車(che)(che)(che)工業的(de)深入，該(gai)公(gong)司(si)將業務逐漸轉向汽(qi)車(che)(che)(che)座椅，并得到了德國大眾、保時捷(jie)等的(de)青睞，于1963年(nian)發展成(cheng)為世界首(shou)家汽車座(zuo)椅的專業廠家。現(xian)在，瑞(rui)凱威已經(jing)不滿足于(yu)在汽車座(zuo)椅領域的建樹，而(er)將觸(chu)角伸向了飛(fei)機、高鐵，進而(er)延伸到公共座(zuo)椅和兒童座(zuo)椅等領域。其創始人Reutter那(nei)句“我們(men)只想做得更好”的名(ming)言(yan)，始終推(tui)動著瑞凱威發展，使其成為世界上最優秀的座椅(yi)品牌，沒(mei)有之一。

實際上，瑞凱威公司的成長軌跡(ji)驗(yan)證了德(de)國中(zhong)小(xiao)企業的制(zhi)勝法寶——“一專二精”，他(ta)們只生產單一的專業產品，卻努力將這個產品的市場橫向擴展，銷售到全球。

然而，他們把小事大作，并作“足”！就拿瑞凱威飛機座椅公司來說，它率先將人體工程學和醫學理論應用于座椅設計上，屬于世界首創，其品質建立在幾乎苛刻的生產工藝上。飛機座椅BL3520是最近成功(gong)研發(fa)的一個例(li)子：原來10公斤的飛機座椅，現在(zai)減至7公(gong)斤，比以(yi)前(qian)的型(xing)號輕了30%。這(zhe)有(you)助(zhu)于(yu)減少燃(ran)料消耗和(he)二氧化碳排放量，從(cong)而降低航空公司的成本。與(yu)此(ci)同時(shi)，這(zhe)一汽車座椅設計還(huan)將(jiang)原來位(wei)于(yu)乘客的膝蓋區(qu)域的宣(xuan)傳冊等口袋，移到了桌子上方(fang)，使乘客有(you)了更多的伸腿空間，這(zhe)有(you)助(zhu)于(yu)提升舒適感。

這些創新(xin)成果讓(rang)瑞凱威在全(quan)球經濟嚴重下滑的形(xing)勢下，反而獲(huo)得了很(hen)多額外的訂單。因為它(ta)滿足(zu)了航(hang)空公司進一步(bu)減輕重量、降低燃油成本(ben)的現實需求，一些航(hang)空公司比原計劃提前更換了座(zuo)椅(yi)。

德國制造在金融危機中的強勁表現，得益于像瑞凱威這樣的中小企業長期注重研發的政策。瑞凱威投入的研發經費占營業額的13%，主要花在(zai)對產品(pin)、工藝、材料的研發活動(dong)上。還(huan)有一部分投資于大學關系網絡的擴展上。比如BL3520就是(shi)德國相(xiang)(xiang)關大學合作(zuo)研究的最佳輪廓的靠背理論的應用。這也(ye)是(shi)德國產學研相(xiang)(xiang)結合的又一(yi)注(zhu)腳(jiao)。

正是這種“小事大作”的精神，成就了“小企大業”。生產卷煙機器的豪尼公司擁有全球市場90%以上的份(fen)額。Koenig&Bauer的印染壓縮機、RUD的工業用鏈(lian)、Karcher的高壓專業(ye)吸(xi)塵器都(dou)是行(xing)業(ye)的全球領袖。

數據顯示：全球企業壽命過200年的總計5586家。其中日(ri)本最多，3146家，占56%；德(de)國其(qi)次，837家，占15%；中國(guo)這一數據為(wei)零。無論德國(guo)還是(shi)日本，長壽(shou)企業的一個共同特征(zheng)，就是(shi)采用家族企業管(guan)理體制(zhi)。但是(shi)現在一些(xie)德國(guo)家族企業也開始更多地(di)引(yin)進職(zhi)業經理人了(le)。

“德國中小企業大概有20%是靠職業經理人的。30%靠家族(zu)員工的，還有50%是混合的。”長期來往(wang)于中德企業(ye)之間的羅蘭貝格(ge)管理咨詢公司合伙人夷萍表示(shi)。素質較高的職業(ye)經理人可以(yi)彌補家族成員(yuan)國(guo)際化視野不夠寬(kuan)泛(fan)的缺點。比如(ru)瑞(rui)凱威飛機座椅公司CEO馬(ma)克·希勒就是典型的(de)職業經理人。他(ta)于2003年(nian)進入該公司，2007年(nian)擔任董事總經理兼首席營運官(guan)，2012年4月(yue)被任(ren)命為該公(gong)司(si)CEO，與擁有瑞凱(kai)威的普曲家(jia)族企(qi)業一起組織瑞凱(kai)威的經營(ying)活動。

優酷嘉定有機玻璃(li)制品行業(ye), 應向德國中(zhong)小企(qi)業學習什么(me)？

走向(xiang)全球的市(shi)場營(ying)銷 

與中國一樣，德國經濟也是出口導向型。2010年中國(guo)出(chu)口(kou)(kou)額(e)首超德國(guo)以前，德國(guo)一直是“出(chu)口(kou)(kou)冠軍”。其出(chu)口(kou)(kou)貿易(yi)乃至整(zheng)體經濟(ji)的持續發(fa)展，則主要得益于中小公(gong)司，它們創造了(le)全(quan)部德國(guo)利稅(shui)的50%，雇(gu)傭了全部職工(gong)的2/3以上，培(pei)訓了全部員工(gong)的80%。而(er)全球化(hua)市場(chang)營銷(xiao)使(shi)德國(guo)企業迅(xun)速走(zou)出(chu)金融(rong)危機陰影，是因(yin)為(wei)其境外業務比例很高，而(er)新(xin)興經濟國(guo)家(jia)隋(sui)況較(jiao)好一些。

“為了滿足(zu)全球(qiu)客(ke)戶的(de)(de)需(xu)求，我們需(xu)要處理來自(zi)不同市場(chang)、區域(yu)和航空公司的(de)(de)大(da)量(liang)需(xu)求信息。”馬克·希勒表示。長(chang)期接觸美國(guo)、日本(ben)、德國(guo)客(ke)戶的(de)(de)夷萍對幾(ji)個(ge)國(guo)家的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)進行過深(shen)入的(de)(de)比(bi)較，與(yu)其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)進行大(da)批(pi)(pi)量(liang)生產(chan)不同的(de)(de)是，德國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)多專(zhuan)注小批(pi)(pi)量(liang)、非標準(zhun)化的(de)(de)定制產(chan)品。比(bi)如各(ge)種機床(chuang)、制藥設備等。他們按照個(ge)性化、非標準(zhun)化的(de)(de)需(xu)求生產(chan)，因(yin)此比(bi)很多國(guo)家的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更深(shen)入接觸客(ke)戶，在基(ji)礎(chu)研(yan)發上(shang)滿足(zu)對方的(de)(de)需(xu)求。甚至在銷售模(mo)式上(shang)，它們常常不用(yong)分銷和代理商，而是采用(yong)直銷。

在馬克·希勒看來，德國制造并非僅局限于在德國生產的產品，而是來自于德國的創新產品.它可(ke)以在全世界各地(di)生產(chan)和(he)銷售，每個產(chan)品(pin)都(dou)能適應當地(di)的條件，滿足客戶的需求，同時保證產(chan)品(pin)的質量(liang)、創新、可(ke)持續(xu)性和(he)耐用性。

因此，隨著全球業務的增長，為了保證質量和交貨的可靠性，瑞凱威正在進軍三個主要航空市場：亞洲、歐洲和美洲。現在分別在德國、波蘭、南非和美國設立了辦公地點。位于中國青島的第五個生產設備目前正在建設中，將于2013年年底開(kai)始生產(chan)。由此，瑞凱威也成為第一(yi)家在中國設有生產(chan)基(ji)地的(de)國際航(hang)空公司的(de)座椅供應(ying)商(shang)。

其實，開展國際化的營銷和銷售，正是德國中小企業的另一制勝法寶。德國中小企業市場營銷國際化過程開始于50年代。時(shi)至今日(ri)，那些成(cheng)功的(de)中小企業平(ping)均每家擁(yong)有9.6個國(guo)外(wai)分支機(ji)構。與世界其(qi)他國(guo)家同樣規模的(de)企(qi)業相(xiang)比，這個數字(zi)很驚人。在國(guo)外(wai)市場建立自己的(de)分支機(ji)構（一(yi)般是銷售和服務機(ji)構），是德(de)國(guo)中小企(qi)業的(de)特(te)色。德(de)國(guo)優秀(xiu)的(de)中小企(qi)業90%以(yi)上(shang)(shang)在(zai)美國(guo)市場上(shang)(shang)有(you)自(zi)己的分支機構(gou)，一半以(yi)上(shang)(shang)在(zai)日(ri)本(ben)建立了(le)自(zi)己的全國(guo)性服務網絡。

優(you)酷(ku)嘉定有機玻璃制(zhi)品行業, 應向(xiang)德國(guo)中小企業(ye)學(xue)習什么？

政府是其強大后盾(dun) 

在德語中，祖國（Vaterland）是(shi)由“父親”和“國(guo)家”組成(cheng)的(de)(de)復合詞(ci)，意(yi)為祖(zu)國(guo)是(shi)有寬闊的(de)(de)胸膛，強有力(li)臂膀的(de)(de)保護(hu)者。盡管德(de)國(guo)并不奉行大政府管理，但德(de)國(guo)中小(xiao)企業的(de)(de)成(cheng)績依然與政府的(de)(de)支持密切相(xiang)關。

“在德國，任何一家中小企業如果能存活10年，并且員工的(de)收入(ru)不(bu)出現嚴重(zhong)下滑，政府可以將各項(xiang)稅收減免80%，甚至全免。”眾所周知，融(rong)(rong)資難等問(wen)題一直困擾著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)。在(zai)采訪(fang)中(zhong)(zhong)，多位德國(guo)專家均表示(shi)融(rong)(rong)資問(wen)題在(zai)德國(guo)中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)不是難題。除了自身業(ye)(ye)(ye)務積累大量資金外(wai)，也與政府(fu)的支持密不可分o德國聯邦政(zheng)府在(zai)金融危機后，提出了專門(men)為(wei)中小企業釋(shi)放新增長力的投(tou)資和(he)工(gong)作崗位的行(xing)動綱領。聯邦和(he)各州提出了扶持中小企業大約600項(xiang)措(cuo)施(shi)，同時還制定(ding)了(le)財政(zheng)(zheng)金融政(zheng)(zheng)策(ce)。主(zhu)要有(you)一般(ban)性財政(zheng)(zheng)援助、促進研究并發(fa)放貸(dai)款、改善地區經濟結構(gou)補貼、改善環(huan)境(jing)優(you)惠政(zheng)(zheng)策(ce)、職業(ye)教育資助貸(dai)款、促進咨詢補貼、新建企業(ye)資助七大類(lei)。分別由政(zheng)(zheng)府(fu)有(you)關部(bu)門和銀行、信(xin)貸(dai)機構(gou)專門負責直接兌現。德國政(zheng)(zheng)府(fu)還通過制定(ding)《反(fan)對限制競爭法》，為中小(xiao)企業(ye)自由發(fa)展(zhan)創造公平環(huan)境(jing)。

另(ling)外，在促(cu)進(jin)中小企(qi)業產(chan)品出(chu)口(kou)方面，德(de)國政(zheng)府也有不俗的表現。聯邦政(zheng)府和各(ge)州政(zheng)府積極支持中小企(qi)業出(chu)口(kou)，采(cai)取(qu)的措施有：改善(shan)出(chu)口(kou)咨詢服務，并為(wei)中小企(qi)業的出(chu)口(kou)咨詢提供(gong)補貼(tie)；為(wei)中小企(qi)業提供(gong)優惠的短(duan)期(qi)和中長期(qi)出(chu)口(kou)信(xin)貸以及出(chu)口(kou)信(xin)貸擔保(bao)等。

地處上海嘉定區的優酷亞克力制品工廠, 是嘉定(ding)有機(ji)玻璃制作行業的知名企業, 以設備先(xian)進, 質量(liang)可靠(kao), 交貨(huo)及(ji)時(shi), 而廣業內好(hao)評(ping).

總經理陳健, 在行業(ye)內從業(ye)20多年(nian), 積(ji)累了大(da)量(liang)豐富的經驗, 在上海各重點工程, 從東方(fang)明珠到市政大樓, 從浦(pu)東第一(yi)八百伴, 到(dao)百盛(sheng)太平(ping)洋, 處(chu)處(chu)留下過(guo)他(ta)的足(zu)跡.

學, 然后知不足!

不斷的學習, 使優酷不斷(duan)改革創新, 在新(xin)時(shi)期站在了網絡(luo)營銷的(de)前沿(yan), 引領嘉定有機玻璃制作(zuo)行業的(de)新風!

 上海(hai)嘉(jia)定優酷亞克力制品工廠憑借引進的各類專業設備和對亞克力產品的深刻理解,，用藝術的靈感(gan)， 創造(zao)性的思維, 嘉定有機(ji)玻璃的生產經驗和全面的加工制作能力,，為各類商業展示企業提供亞克力制品的整體制作方案, 并以(yi)精湛的生產工藝, 嚴(yan)格的品(pin)質管理， 周到的服務體系與(yu)客戶(hu)共同營造(zao)雙贏的發展未來！

上海嘉定有機玻璃加工制作生(sheng)產，為什么(me)要(yao)找上海優酷家具有(you)限公司(si) 嘉定有(you)機玻(bo)璃加工(gong)工(gong)廠？因為(wei)值(zhi)得信賴！

上海優酷嘉定有機玻璃制品: 2014年11月15日

優(you)酷亞克力制品 : //miyusky.net