上海有機玻璃制品行業該如何玩好微(wei)營(ying)銷

上海有機玻璃制品行業該如(ru)何玩好(hao)微營(ying)銷(xiao)：第(di)一(yi)天—微商思維。

電商開始已經有十幾年了，誰能打敗淘寶?今天很多人(ren)都在喊微(wei)商的時代到來(lai)了(le)，不止一次聽(ting)見(jian)微(wei)商一夜暴富(fu)的神(shen)話。

人人都有一顆創業的雄心，都想實現什么財務自由啦~精神自由啦，但創業不是一(yi)件易事，不僅僅是需要激情。我(wo)(wo)(wo)自己是過來人，當年沒錢沒經(jing)驗，就踏上(shang)創業這條路，中間(jian)走(zou)過了很多(duo)(duo)坎坷很多(duo)(duo)彎路。談到創業，一(yi)開始我(wo)(wo)(wo)陷入一(yi)個誤區，總想(xiang)著做大(da)而全，多(duo)(duo)渠道并(bing)進，多(duo)(duo)一(yi)個產品就多(duo)(duo)一(yi)個銷(xiao)售渠道。幾年走(zou)下來后，我(wo)(wo)(wo)發現(xian)這種模式真的不適(shi)合我(wo)(wo)(wo)們(men)廣(guang)大(da)的草根創業者。

對(dui)于草(cao)根創業者(zhe)來講(jiang)，前期運作(zuo)的模式越(yue)(yue)簡單越(yue)(yue)容易生存，提(ti)供(gong)的價值越(yue)(yue)狹窄消(xiao)費者(zhe)人(ren)群就(jiu)會越(yue)(yue)精準，越(yue)(yue)容易獲得成功。東(dong)西越(yue)(yue)多，供(gong)應鏈就(jiu)越(yue)(yue)復雜，渠道(dao)也越(yue)(yue)復雜，創業起(qi)來會越(yue)(yue)累。

我知道每個創業者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI(投(tou)入產出比)，規避風險，而不是(shi)(shi)單(dan)靠熱情雞血。所以(yi)我也總(zong)是(shi)(shi)建議新天貓(mao)前期整供應鏈的時候，品類越(yue)少越(yue)好，SKU越(yue)少(shao)越(yue)好，這樣存活率會大(da)一些。

有研究(jiu)過釋迦牟(mou)尼的朋友應該(gai)知道，釋迦牟(mou)尼是史(shi)前(qian)最偉大的營銷大師(shi)，釋迦牟(mou)尼一(yi)生(sheng)講了那么(me)多的公開課，歸納起來也就(jiu)教三樣東(dong)西：

上海有機玻璃制品行業該(gai)如何玩好(hao)微營銷：專注力 執行力 思維力

三(san)力具(ju)備(bei)的(de)人(ren)那可是(shi)不得了(le)的(de)。有多少(shao)前人(ren)終其一生在修煉這(zhe)三(san)招。江湖傳聞，學透這(zhe)三(san)招便(bian)可天(tian)下無敵，稱(cheng)霸武林。

好吧，不(bu)要懷疑，你沒(mei)有看錯，這確實是零一的文章，我(wo)也修煉過這三招，然后(hou)，就(jiu)沒(mei)有然后(hou)了(le)。

我們扯回來，今天只談思維。But，沒執行力的童鞋可以先(xian)先(xian)洗(xi)洗(xi)睡了，雖然很(hen)殘(can)酷(ku)，但不(bu)得不(bu)通(tong)知(zhi)你(ni)，你(ni)不(bu)適合待在地球這個高危地帶(dai)。

不可否認，在微(wei)信上(shang)面做生(sheng)意(yi)，這(zhe)件事情挺有(you)趣(qu)的(de)，我也在微(wei)信上(shang)體驗過微(wei)信轉(zhuan)賬購物的(de)快感，對方一(yi)邊聊天一(yi)邊成交(jiao)，是生(sheng)活也是生(sheng)意(yi)。這(zhe)比(bi)起在線下(xia)開(kai)一(yi)家實體店，要有(you)趣(qu)得多，而且風(feng)險系數要低(di)得多。我猜想這(zhe)也是諸(zhu)多創業者親睞(lai)微(wei)商(shang)的(de)原(yuan)因。

生活=生意(yi)，這(zhe)是很(hen)有(you)趣的(de)一條等式。

不要用傳統的(de)思維去看待這件事情，如果你(ni)(ni)今天把微商看成是一門生意，那(nei)就錯了，你(ni)(ni)進入誤區啦。這其實是一種生活方(fang)式(shi)，是一場渠道的(de)革命(ming)。

曾經，我冒著被打死(si)的危險(xian)，東躲西藏，偷(tou)了不少師，老(lao)師們(men)大多數跟我一樣(yang)喜歡(huan)蝦扯蛋的，很少能精干(gan)明了，直(zhi)切要害的。

今天，我就冒著被打臉的危險，偷偷告(gao)訴正在做微商的朋(peng)友(you)或(huo)者(zhe)想做微商的朋(peng)友(you)，只要記(ji)住(zhu)一句話就好(hao)了。

“心態為(wei)王，產品為(wei)后，信譽為(wei)本。”

心態是第一位的(de)，做微商要(yao)(yao)比做淘寶更不能急，要(yao)(yao)有(you)過于常人的(de)蛋定(ding)之(zhi)力，甚至要(yao)(yao)學諸葛孔明農耕于隆中，卻心系國家天下之(zhi)大勢(shi)，胸懷安國定(ding)邦之(zhi)策(ce)，但只能老(lao)老(lao)實實地(di)給我呆著。

如果是初入門者(也就(jiu)是沒粉絲的人)，要經過1-3個月的(de)養號期，這(zhe)1-3個月就是好比勾踐(jian)臥(wo)薪嘗膽(dan)，蘇秦頭懸梁(liang)，錐刺股(gu)，是投資期，沒有任何回(hui)報的(de)。有多(duo)少(shao)人淚(lei)流(liu)滿面地(di)跟我(wo)講，哎(ai)(ma 

de dan)，這太坑爹了!

確實要等號養好后才能在微信上面開始“賣”東西(但(dan)不是(shi)(shi)刷朋友圈等著被拉黑，甚至被謀殺，不是(shi)(shi)危言聳聽(ting)，這(zhe)個世界很(hen)危險，新聞聯(lian)播報(bao)道過的。)，如(ru)(ru)果沒有一個好的心態(tai)，那就不如(ru)(ru)回家種田吧。

心態其實就是微商的入門門檻，這個門檻不低的，因為成功者和失敗者的心態絕對不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態，無論你怎么刁難(cao)都依舊(jiu)笑(xiao)呵呵。但這個(ge)門檻說(shuo)難卻(que)又不(bu)難，嘗(chang)試著(zhu)不(bu)要(yao)浮躁，并把微商當作生活去(qu)運作，去(qu)感受。

也許有人已經忍不住拍桌子，指著我的鼻子問，你NN的(de)，講(jiang)了那(nei)么多廢(fei)話，趕緊告訴我(laozi)微商究竟是什么(me)啊?

你看，急了吧?都說做微(wei)商(shang)不(bu)能(neng)急，這不(bu)是(shi)為(wei)了(le)考驗你(ni)嗎?

且聽我娓娓道來。微商，回歸到本質，可以不需要任何承載頁(網店/實(shi)體(ti)店(dian))，是通過網(wang)絡直(zhi)接和(he)客戶溝(gou)通交流并建立(li)信任(ren)的(de)商人。成(cheng)交，是基于信任(ren)。微字當頭，是因為現在(zai)主要(yao)的(de)溝(gou)通和(he)傳(chuan)播是用(yong)微信、微博(bo)。

再說白一(yi)點，微商(shang)，就(jiu)是通過溝通，別人(ren)(ren)(ren)信(xin)任(ren)你這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)了(le)，你現在賣東(dong)西(xi)(xi)，作(zuo)為粉絲(si)就(jiu)幫襯你。有粉絲(si)的人(ren)(ren)(ren)，無需開店就(jiu)能做微商(shang)。但是要找到另一(yi)種東(dong)西(xi)(xi)和你的粉絲(si)配(pei)對，配(pei)對成功，你就(jiu)是人(ren)(ren)(ren)生(sheng)大贏家。就(jiu)像土豆遇(yu)到番茄，商(shang)業價值(zhi)就(jiu)出來了(le)。

上海有機玻璃制品行業該如何玩好微(wei)營銷(xiao)：微(wei)商的(de)節點是人(ren)。是人(ren)與人(ren)之間的(de)關(guan)系。

微信(xin)，是微商的一個工具。微博(bo)，也(ye)是微商的一個工具。

我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷(xiao)售(shou)渠道，都只是流(liu)量入口(kou)。微(wei)商的(de)眼光(guang)并(bing)不局限在微(wei)信(xin)上(shang)面，而且也(ye)不能直接把微(wei)信(xin)當做(zuo)銷(xiao)售(shou)渠道，微(wei)信(xin)只是微(wei)商目前使用的(de)一個主流(liu)的(de)溝(gou)通工具。

有很多朋友進入一個誤區，就是在朋友圈刷廣告，結果只會被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊!

上海有機玻璃制品行業該如何玩好微營銷：微商誤區多，入行需謹慎!

微商的目標是自己把握(wo)流量和客戶(hu)，脫離平(ping)臺的“綁架”，不依靠于平(ping)臺，甚至也不會(hui)被產品(pin)“綁架”。

微信是一個核心的溝通渠道，溝通的對象就是買賣雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無需開店，直接通過微信轉賬達成交易。無店是未來的一種趨勢，人與人基于信任無需擔保直接達成交易。不信的當我自己YY好了，我反(fan)正(zheng)是信了。

相對于心態而言，產品放在第二位，But，依(yi)然(ran)很(hen)重要(yao)。

微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場其實都有，女性和男性消費者的比例大概是2：1，女(nv)性(xing)占(zhan)比多(duo)一(yi)點，但不要傻到都去做女(nv)性(xing)客戶，別忘記(ji)我是男的，請不能(neng)放棄我，我也在微(wei)信上買東西的TAT。

女性是非理性消費的生物，男性是追求精致發燒的生物。賣產品給女性要相對容易一些。而男性對產品的要求要更高一些。產品是人來買的，所以我們要搞清楚我們的產品是要賣給誰，他是在做什么的?什么職業?只(zhi)有掌(zhang)握了(le)這(zhe)個信息，我們才能找到這(zhe)樣(yang)的人群(qun)和圈子。賣給誰，他是在做(zuo)什么的?什么(me)職業?只有掌握了(le)這(zhe)個信息(xi)，我們(men)才能找到這(zhe)樣(yang)的人(ren)群(qun)和圈(quan)子。

產品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價值(產品)，這個過程就是(shi)(shi)資源配對(dui)。資源不在多(duo)寡，而(er)是(shi)(shi)看是(shi)(shi)否能(neng)有(you)(you)效配對(dui)。這個問題，也(ye)是(shi)(shi)許多(duo)人沒整明(ming)白的，資源太多(duo)了有(you)(you)時反而(er)是(shi)(shi)負擔。

上海有機玻璃制品行業(ye)該如何玩好(hao)微營銷(xiao)：微商(shang)的產品策略有(you)以下(xia)三個法則

微(wei)商(shang)的(de)產品結(jie)構更加趨向于單(dan)一結(jie)構的(de)方式。

單一的產品更加容易定位，說人話就是只賣一種產品，不要多，一種就夠了，讓消費者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產品，通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了，不管你賣什么(軍火/K粉(fen)除外啊(a)，別動(dong)歪腦子)，朋友都會幫襯(chen)你的。

上海有機玻璃制品行業該如何玩好(hao)微營銷(xiao)：銷(xiao)售(shou)的產(chan)品(pin)必須(xu)是質(zhi)量靠譜的產(chan)品(pin)。

今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產品，就直接開賣了，TAT在淘(tao)寶(bao)上(shang)一抓一大把這樣(yang)的賣(mai)家(jia)，做砸了(le)大不(bu)(bu)了(le)換個(ge)淘(tao)寶(bao)店重來，但微商不(bu)(bu)一樣(yang)，前(qian)者節(jie)點是(shi)店，后者節(jie)點是(shi)人(ren)，你(ni)總(zong)不(bu)(bu)能說我(wo)換個(ge)人(ren)再來吧?只有(you)出售(shou)高品質的產品才可以保證口碑(bei)，微(wei)營銷的本(ben)質實際(ji)就是(shi)口碑(bei)營銷。

其(qi)次是(shi)最好選擇(ze)易耗品。

易耗品的(de)(de)需(xu)求量(liang)大(da)，容易擴大(da)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)規模，但不(bu)是(shi)(shi)說非易耗品就不(bu)能做，只(zhi)是(shi)(shi)規模大(da)小不(bu)同。這要(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)自己的(de)(de)資(zi)源(yuan)，資(zi)源(yuan)能配比上才是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)。說簡單點(dian)就是(shi)(shi)你(ni)手頭有的(de)(de)某個資(zi)源(yuan)，剛好可以在這項(xiang)目里面有效利用起來。

例(li)子：

面膜、食品、服裝、保健品

但(dan)有時(shi)候賣什(shen)么產品并不是那么重要，消費者的注(zhu)意力會轉(zhuan)移到是誰在賣，也(ye)就是基于對人(ren)的信任。

信譽是微商的立足之本!上面提(ti)過微營銷(xiao)實際上就是(shi)在做口(kou)(kou)碑(bei)營銷(xiao)，沒有(you)(you)信譽(yu)也(ye)就沒有(you)(you)口(kou)(kou)碑(bei)。產(chan)品的(de)法則二是(shi)要(yao)做質量靠譜的(de)產(chan)品，也(ye)是(shi)基于(yu)信譽(yu)這個(ge)點，只(zhi)有(you)(you)好產(chan)品才能有(you)(you)好的(de)口(kou)(kou)碑(bei)，才能有(you)(you)好的(de)信譽(yu)。不要(yao)異(yi)想天開，以為(wei)爛(lan)貨也(ye)有(you)(you)好口(kou)(kou)碑(bei)，打(da)死我都不信的(de)。這個(ge)市場就是(shi)被做坑爹貨的(de)賣家(jia)給坑了，導(dao)致現在的(de)信任(ren)缺失。

之前(qian)一段時間還流行(xing)在朋(peng)友(you)(you)圈(quan)賣假貨，坑熟人的(de)做法，可能可以短暫獲利(li)，但(dan)犧(xi)牲掉的(de)是個人的(de)信(xin)譽(yu)，朋(peng)友(you)(you)不會再上第二次當。要是坑我，我見一次打一次。

我在(zai)工作中，會先(xian)看人。一個項目下(xia)來，問下(xia)是誰在(zai)做(zuo)，做(zuo)的(de)人靠譜，事(shi)情(qing)基本也就八九不離十了。

同理，人靠(kao)譜(pu)產(chan)品估計也靠(kao)譜(pu)，這(zhe)是(shi)我認識(shi)(shi)對(dui)方的情況(kuang)下。如果(guo)不(bu)認識(shi)(shi)，我只(zhi)(zhi)能通(tong)過整(zheng)體(ti)(ti)體(ti)(ti)驗和(he)產(chan)品來判斷，產(chan)品不(bu)錯，體(ti)(ti)驗良好，人也就被(bei)打上(shang)一個靠(kao)譜(pu)的標簽(qian)了(le)(le)。但只(zhi)(zhi)要(yao)有一次，被(bei)打上(shang)不(bu)靠(kao)譜(pu)的標簽(qian)，那基本就完蛋了(le)(le)。

雖然還(huan)有很多(duo)人沒有反應過(guo)來(lai)，但微(wei)商的(de)紅利時代確實已經(jing)過(guo)去(qu)了(le)，這(zhe)是(shi)一篇(pian)姍(shan)姍(shan)來(lai)遲(chi)的(de)文章(zhang)，今天需(xu)(xu)要(yao)我們投(tou)入更多(duo)的(de)時間和精力(li)去(qu)打開這(zhe)個渠道。很多(duo)人不知道自己(ji)適不適合(he)進入這(zhe)個行業，需(xu)(xu)要(yao)考(kao)慮的(de)主要(yao)是(shi)下面兩個問題(ti)：

對這個領域是否有濃厚的興趣?

是否能夠建立自己的影響力?

第一(yi)點是最重要的，沒有興(xing)趣的話，就不要選擇(ze)這(zhe)條(tiao)“不歸路”了，哪(na)兒(er)涼快哪(na)兒(er)去吧。

第二點(dian)是(shi)建立自(zi)己的影響力，我猜想(xiang)大部(bu)分(fen)的答案(an)會是(shi)否定(ding)的，因為大多數人(ren)并(bing)不知道(dao)如何去擴大自(zi)己的影響。

第二個問題如果沒有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點》(均在我(wo)網盤有電子書版(ban)本，如喜歡請購(gou)買原版(ban))

必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強的可以自己獨樹一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現階段沒有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱大V轉發推(tui)薦，讓他人來(lai)推(tui)薦我們，通過名(ming)人效應來(lai)建立自己(ji)的影(ying)響(xiang)力。

這個時候，問題又來了!名人(ren)憑(ping)什么幫(bang)你(ni)做推薦呢?

一般按常理講，必需是要有價值互換，也就是說你能給對方提供價值，對方才愿意推薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高!拼人脈，也拼人品(pin)。

有(you)人(ren)說可以真(zhen)誠地(di)和對(dui)方(fang)(fang)交流(liu)，先找到(dao)對(dui)方(fang)(fang)圈(quan)子里面(mian)的另一個人(ren)，讓(rang)別(bie)人(ren)做引(yin)薦(jian)，這個門檻也高，因為層級太多，你(ni)不可能(neng)一下子就能(neng)找到(dao)對(dui)方(fang)(fang)的核心人(ren)脈。

最現實的方式是先通過和自己的層級相近的人，借用熟人效應去做推薦，當然這種推薦單點的影響力是極小的，但是100個人在做這件(jian)事情呢(ni)?

如果你覺得這種方式的門檻也很高的話，有最后兩個選擇，1、不要再看下去了。2、耐(nai)心看(kan)完整(zheng)個(ge)教程。

你是你自己的主宰(zai)，選擇權，在你的手里。

最(zui)后(hou)，如果你還是決定啟程，請(qing)解決以(yi)下問題(ti)

誰會購買我的產品?

我提供了什么價值給顧客?

為什么是由我來提供?

我怎么提供?

這四(si)個(ge)問題是(shi)伏筆，可以動腦想想，可以帶點(dian)期許，但別猜，我沒那(nei)么好猜的(de)，等第五(wu)天的(de)時(shi)候，你就(jiu)知道(dao)了(le)。

上海有機玻璃制品：//miyusky.net/product/